期中作業 IMC執行評估

一.評估對象:

A BATHING APE(日系潮流服飾品牌)

二.競爭對手:

NEIGHBORHOOD NUMBER (N)INE NEXUS7

(以上都是日式潮流品牌)

三.前言:

ape這個品牌是目前全世界最紅的潮流服飾品牌

他的整合行銷傳播模式用的非常好

也是創下很多品牌從前未想過的事情

接下來將介紹他如何運用這些技巧

(1).一致性：

在ape所有的衣服上.都會有那個猿人的圖案

這已經成為他的銷售代表.只要印上那個圖案

一件t恤少說2500元起跳-上萬

還有他們最常玩的手法.迷彩

它們一款衣服.樣式都一樣.

只不過迷彩顏色不同.這樣就可以再分成好幾種類型賣

也是炒作的一部份

(2).傳播工具的整合：
主動傳播:幾乎都是由雜誌在打他們的廣告

不過很多國內外藝人都穿他們的衣服在拍mv.也算是在電視上有蠻大的曝光的

被動傳播:由消費者使用過他們的產品

之後會跟朋友炫耀.以這樣為傳播模式

(3).消費者導向的行銷過程：

當一個東西一直被吹捧
你一定會想知道他為什麼會有這麼大的魔力
不管你喜不喜歡ape

無形之中.你也在了解ape了

而且它會在特定的時間內推出季節商品

情人節t恤.聖誕節t恤.

跟其他藝人.潮牌合作款也是很常推出

以保有話題性

(4)影響行為：

目前穿過他們家的衣服的人有

木村拓哉.妻夫木聰.陳冠希.余文樂...等

這只是比較代表性的人物

美國也很多藝人穿

藉由藝人本身去提昇品牌的形象

影響了很多他們的粉絲對ape產生濃厚的興趣

雖然他們的價位很高

但是卻還是能屢創佳績

去他們日本店(每一家)

都是要拿號碼牌才能進去的

就知道有多少人想來朝聖

(5)建立關係:

他的品牌有個主題性

"猿人不殺猿人"

其實就是在講述世界和平的概念

很多圖案讓人覺得很有趣也很有設計感
大概也是跟人類有些許的共鳴吧

所以他的衣服通常都被視為潮流店的壓箱寶

最貴.但也是賣的最好的

很多品牌都想走ape的路線

媒體炒作.演唱會提升形象.時尚趴

不過成功的真的沒幾家

畢竟內涵不夠多.口袋不夠深是很難這樣玩的

以下是他們舉辦活動的案例.有些imc特點也將在裡面出現

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範例1:ape整合行銷事件範例

TERIYAKI BOYZ來台野唱

(1)地點:中山足球場

(2)時間:2007/08/18

(3)行銷傳播目的:

首先.先介紹TERIYAKI BOYZ這個團體

這團體就是APE設計師兼任創辦人的NIGO所組成的嘻哈團體

(最中間那個蹲下來的人)

目的是全球演唱.

但是他在每個地方演唱之前.

都會在他的潮流店辦個

TERIYAKI BOYZ限量T恤

(當然也是APE出版)

APE主要的客戶就是年輕人

所以他們常常會辦這種PARTY式的活動

來提昇品牌的形象

(4)行銷傳播的對象:

喜愛潮流服飾的年輕人

愛炒作的潮流店家

(5)行銷傳播的主要訊息:

真正的目的是在炒熱

APE台北店的銷售
當然那些限量T.不到幾分鐘就完全銷售一空
這當中也帶動其他商品的銷售
也經由那次的活動

讓所有APE的粉絲.可以一起參與品牌的活動

這個案例.目前只有APE做得到

(6) 行銷傳播的戰術與工具的運用：

(a)演唱會

上述的案例其實就是個戰術的運用

當時有眾多藝人都到場朝聖

等隔天媒體一爆.也續身為那些去朝聖藝人的粉絲

也會對ape產生興趣

(b)限量

這招是潮流服飾最愛搞的招數

其實也是ape最先玩這招的

由當紅日本藝人(妻夫木聰.木村拓哉....一堆藝人都穿他們家的衣服)

之後發行那些衣服.再採用只發售100件的模式

這招一出.就會有人為了一件衣服而排隊超過3天以上的案例
屢試不爽

演唱會當天.所有到場藝人都穿著它們的服飾

無形間.應該又增加了不少台灣的ape迷

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我很想多放點圖片

不過怎麼放都會跑到最前面= ="

我還沒研究出來...老師~真拍謝呢